ヤフオクの落札率が上がる、効果的な出品タイトルとは?

 

こんにちは、マサトです。

 

このページではebay輸入品を

ヤフオク出品する際に落札率upが狙える

効果的な出品タイトルの付け方について

お話します。

 

効果的な出品タイトルを付けると

出品物のアクセス数は増えやすくなり

アクセス数が多い → 落札に繋がりやすい

という流れが生まれます。

 

元々その商品に興味がある人でも

商品ページを見ないと落札できないわけだし

逆に、興味があまりなかった人でも

商品ページを見たら欲しくなっちゃって

思わず落札してしまった、ってことも

ありますからね~

 

商品画像や商品説明の文章も大事だけど

それは検索された後のお話。

まずは検索に引っかかって

商品が人目に触れることが、必要。

 

ここで出品タイトルの付け方の

ポイントを押さえておきましょう!

 

 

 

 2つのポイントを押さえたタイトル   

 

 

例えば、あなたがダニエルウェリントンの

40mmサイズの腕時計を、中古品で

ヤフオクで安く買いたいとして。

(ダニエルウェリントンはサイズが4種ある)

 

 

このヤフオクTOPページ上の検索窓に

検索ワードを入れますよね。

 

なんて入力しますか??

 

・ダニエルウェリントン

・Daniel Wellington 腕時計

・ダニエルウェリントン 40mm

 

こんな感じでしょうか。

 

 

ダニエルウェリントンは

2014年頃から都内を中心に

結構な人気がある腕時計なので

検索結果も2,441件と多いですね~

でもこれ全部は、見れないよね。

 

 

そこで、自分が欲しい40mmサイズで

検索して絞り込むと

410件まで減りました。

 

 

さらに、今回は中古品を探すということで

商品状態:中古 も選択すると

検索結果はわずか39件!

だいぶ絞れましたね。

 

 

購入者側の立場で考えて、この中で

詳細ページを見てみたいと思うのは

どれでしょうか。

 

現在の価格や写真写りもあるけれど

僕なら出品タイトルに「美品」と付いている

2点をまず見ちゃいますね。

 

中古品の中から探す場合、新品と違って

中古品 → 傷やヨゴレがあるかも

という前提が、頭にあるからです。

 

最終的な判断は詳細写真を見てだけど

美品と書いてあるものなら

きっと綺麗な状態なんだろうな、と。

 

 

さて、ここまでの流れで

効果的な出品タイトルの付け方は

実は、網羅できています。

 

え、もう?これだけ?

って感じですが、ポイントは2つだけ。

 

・詳細ワードの検索に引っ掛ける

・思わず詳細を見たくなるキーワード

 

この2つを常に意識して

出品タイトルを付けることが

アクセス数アップに重要です。

 

 

 詳細ワードの検索に引っ掛ける  

 

ダニエルウェリントンに関する出品物は

腕時計本体もあれば

換えのベルトもあればで

色々なものが出品されています。

なので、ブランド名だけでは

検索に該当するものが多すぎる。

 

2,400件の中から欲しい物を探すのは

かなり大変なので、誰もが詳細ワードを入れて

絞り込みをします。

36mm・40mmといった時計サイズや

NATOベルト・皮ベルトといった

ベルトの素材であったり。

 

なので、ヤフオクの出品タイトルには

ブランド名と合わせて商品の詳細ワードを

必ず入力しておきましょう。

 

先ほどの例の場合だと

40mmサイズを出品しているのに

出品タイトルにそれを書いていない場合

「ダニエルウェリントン 40mm」で

検索された瞬間に、検索から弾かれ

閲覧者の落札候補物から外れます。

検索に引っかからない = 落札されない

ですからね。

 

 

ヤフオクの初期設定では

この検索窓に入力して引っかかるのは

出品タイトルに入っている文字のみ。

 

いくら商品の詳細ページに

40mmであることが記載されていても

検索ワードとして認知されていなければ

誰も見てくれません。

詳細ワードでの検索結果に残るよう

必ず商品のサイズや素材などの特徴は

出品タイトルに盛り込みましょう。

 

 

 思わず詳細を見たくなるキーワード  

 

詳細ワードで検索をしてきた人は

その商品に興味がある人。

「ダニエルウェリントン 40mm」で検索する人は

36mmではなく、40mmが欲しい人です。

 

その検索に自分の出品物が残っているのなら

興味がある人に、ぜひ自分の商品ページを

見てもらい、検討して欲しいですよね。

 

ここで、今度は検索ワードに引っ掛かる事から

検索する人の目を引くことを意識しましょう。

 

先ほどの例なら、「美品」というワード。

安いのが欲しいから中古品から探すけど

新品に近い美品の状態なら嬉しいな~

ってなりますよね。

思わず、詳細を見たくなります。

 

同じく、人の目を引くワードなら

・当日発送 即日発送

・送料無料

・ラスト1個

・おまけ付き

・週末限定値下げ

などが、効果的。

 

おまけ付きって書いてあると、何が付くのか

思わず詳細ページを見たくなりますよね。

おまけは、商品に関連するものを付けましょう。

例えば購入時に付いてきた紙袋を付けるとか

それくらいのものでも、十分OKです。

 

また、お金を払う側の人間は

なるべく早く商品を手にしたいので

発送が早く、すぐお届けできることを

アピールするのも効果的だし

週末に数百円値下げして出品し直し

値下げは限定であることをアピールするのも

やはり、効果があります。

人はなぜ限定という言葉に弱いのだろう。。。

 

もちろん嘘はNGなので、書くからには

内容に合った出品の仕方をしましょう。

 

そして、これらの人目を引くワードは

必ず、商品タイトルの冒頭につけます。

 

 

検索結果一覧で表示される商品タイトルは

長いとお尻が見切れるので、見えない部分に

人目を引くワードがあっても、ね。

 

また、これらのワードは文中より冒頭の方が

すぐに目に入って意味がわかるので

簡潔に、冒頭に入れるのがミソ。

使うワードも1個か2個までにしましょう。

3個も4個もあると、意味が解らなくなるので。

 

同じような注目ワードを付けて

出品している人が多い場合は

 

★★美品★★

 

など、星や三角など装飾記号を付けて

目を引くようにするのもアリですね。

 

 

 

 

 検索する側の目線に立とう   

 

ヤフオクの出品タイトルの付け方は

上記の2つを押さえることが重要ですが

その考えの根底にあるのは

検索する側の目線に立つということ。

 

商品のサイズや素材など

詳細ワードでの検索に引っ掛かる文言は

検索する人が、ヤフオクの膨大な商品数から

目的の商品を見つけるのに便利な為。

 

当日発送やおまけ付きなど

人目を引く為のワードも、見た人が

「あ、いいな」と思えるものだからこそ

意味がある。

 

それらを踏まえて、効果的な出品タイトルを

付けていきましょう。

 

出品タイトルは、ヤフオクを見ている人を

あなたの出品ページへ誘導する為の入口。

つまりネット上に開いているあなたのお店へ

お客さんに足を運んでもらうためのカギです。

 

たかが出品タイトル、されど出品タイトル。

疎かにしちゃいけませんぜ、旦那(=゚ω゚)ノ

 

 

 

 まとめ   

 

商品が人目に触れると、おのずと落札はされる。出品タイトルは大事。

・詳細な検索結果に残り、かつその中で人目を引くようなタイトルをつけよう。

・検索する側の人に便利なワード、コレいいなと思ってもらえるワードを想像しよう。

 

 

see you again♪

 

 

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