こんにちは、マサトです。
このページではebay輸入 → ヤフオク販売の
帳簿付けで僕が意識しているポイントを
お話します。
帳簿はお金の出入り、利益額がわかるように
記録を残すものだけど、そこに合わせて
表記しておきたいのが商品の回転率。
商品回転率はイコールで資金回転の為
販売がうまくいっているのか・いないのか
扱っている商品が良いものなのか
需要が微妙なものが多いのか
これらが、よく分かります。
３ヶ月塩漬けしてようやく利益になる商品と
２週間ですぐに売れて利益が出る商品とでは
価値も意味も、全く違いますよね。
高需要・高利益の商品をそろえる為に
押さえるべきポイントをチェックしましょう。
回転率から見た利益額の価値
商品保有期間は２か月と書いたけど
何種類もの商品を扱っていると
どれをいつ仕入れたのか、普通忘れます。
なので、仕入れ日・到着日・落札日を
帳簿に必ず記録しましょう。
これが、利益の最大化に繋がります。
これは僕のebay輸入の帳簿の一部。
到着日・落札日の日数の差を
一週間の日数の７で割り
回転率として右端に表示しているので
この商品は何週間で売れたか、が
一目でわかるようになっています。
これが９.０を超えると２ヶ月越えとなり
資金回転の為、一気に値下げをします。
逆に２.０以内に売れるものは
高回転で売れていく優良商品。
上から４段目の商品Aを見ると
利益額１６,１６６円と非常に高額だけど
回転率１３.０、つまり３ヶ月もかかって
ようやく売れています。
一列下の商品Bは１,１週で売れて
利益額５,０５５円。
仕入れ額にもよるけれど、これを見比べると
どっちの方が利益を生みやすいのか
がよくわかりますよ。
商品Aと商品Bは、仕入れ額はほぼ同じ。
が、回転率が圧倒的に高い商品Bの方が
１個当たりの利益額は少ないけれど
数が販売できるので利益が出るし
売れるごとに資金回転できるので
クレカの口座引き落とし時に
仕入れ費用の立て替えが不要。
結果、いいことづくめ。
実際、商品Aは保有期間２か月を過ぎても
なかなか売れなかったので、この時点で
かな～り値下げをしています。
本来は４３,０００円くらいで売って
利益を３万円ほど出す予定の商品でした。
価格を１５,０００円値下げしても
これだけ利益が出るっていうのが
かなりすごい商品ではあるけれど
３か月間は仕入れ費用が回収できません。
仕入れ費用が１万円以下と比較的安価の為
そこまで負担は大きくないけれど
積極的には、やることじゃないですね。
これいつ売れるのかな～？と
商品とにらめっこしたまま
３ヶ月抱えるのは、精神衛生上よくないし
３ヶ月あればその仕入れ資金をほかに回して
いくらでも利益が上げれますよ。
現に、この商品は回転率が悪いので
これ以降は１度も仕入れてません。
仕入れ費用１万円ならいいものの
これが仕入れ費用４万円の商品を
３ヶ月も保有したら・・・(；ﾟДﾟ)
輸入ビジネス参入初期は、クレカ決済期間内に
現金化することを前提に仕入れをしましょう。
何度も書いてますが、これは鉄則。
資金の健全化もそうだし、結果として
高回転商品を揃える方が
利益が出しやすいですよ～！
利益率から見た利益額の価値
帳簿で数字を見る際に
回転率と合わせて大事なのが、利益率。
仕入れ費用に対して得られた利益の率ですね。
例えば上記の商品C・D・Eのうち
価値が高い順に並べると、どうでしょう？
僕の場合は、こう判断します。
商品E >> 商品D >> 商品C
商品Dと商品Eは、仕入れ値はほぼ同じ。
なので、利益率が高く回転も速い商品Eに
軍配が上がります。
商品Cと商品Dでは、利益額は商品Cがダントツ。
が、仕入れ値は商品Cが商品Dの約３倍。
７,７８９円の利益額でも、利益率は１３％です。
これなら同じ費用で３個も仕入れられる
商品Dを売る方が、より利益が上げられます。
よって、商品Dの方が価値が高い。
この例の場合、商品Cの回転率が０.３と
入荷して即売れているので
クレカの限度枠に余裕がある人や
デビットカードで仕入れる人など
特定の条件がそろう人は仕入れアリ。
が、クレカ限度枠が３０万円前後の場合は
高単価・低利益率商品を仕入れることは
次の仕入れの行動を圧迫することになるので
やめておくのがベスト。
帳簿例を見るとわかる通り
僕の仕入れのメイン価格帯は
６,０００円～２万円の間。
その価格帯の物でも十分利益を出せるし
利益率も、どれも２０％超え。
仕入れ費用が高く利益率が若干下がる商品は
その分、どれも２.０以下の高回転商品。
僕の使っているエポスカードの場合は
限度額まで使っても、マルイに現金持参で
月末の口座引き落とし日を待たずに
カード枠を開けれるので、出来る芸当です。
エポスカードを使っていてマルイの店舗も
近くにあるという人以外は、結構厳しい。
限られた限度枠で最大限の利益を出す為には
利益率２０％以上を保つ事。
クレカの支払期日までの現金化を徹底意識し
回転率を８.０以下に抑える事。
どうしても初めは、いくら利益が出たか？の
利益額だけに目が行きがちだけど
それらを紐解き、利益率・回転率を
細かくチェックしていきましょう(=ﾟωﾟ)ﾉ
まとめ
・帳簿には利益額の他に、利益率・回転率を表記しよう。
・仕入れ額６,０００円～２万円の価格帯の商品で、利益は十分に出せる。
・限られた資金で最大限の利益を得るには、利益率２０％以上・回転率８.０以下を徹底すること。
僕がゼロから輸入ビジネスを始め
1年で脱サラし自由を手にするまでにした事をまとめた
個人輸入ビジネスのマニュアル、無料プレゼント中です。
