こんにちは、マサトです。
このページでは中国輸入 → amazon販売で
より大きな利益を出していく為に必要な
OEMについてお話します。
OEMって言葉、たまに聞きません？
これ、簡単に言うと既製品に手を加えて
自社ブランドの製品にすることです。
よくある例が、プライベートブランドの
セブンプレミアムやトップバリュで
ここのブランド製品の中身って
実は大手食品メーカーの日清食品や
キューピー、味の素などが作ってます。
中身は同じだけど、外見を変えて
トップバリュのパッケージで
プライベートブランドとして
販売してるんですね～
このように、ブランド化した商品は
自分だけが販売できるので
ライバルセラーの参入を防いで
その商品の販売利益は、全て独占。
これ、かなりおいしいですよね。
amazon内のルールでは
OEM・オリジナルブランド化は
パッケージの変更まではしなくともOKで
ロゴの刻印や印字、タグ付けといった
ちょっとしたひと手間だけで
比較的簡単に作れます。
OEMには大きな魅力が詰まっているので
ここでポイントを学んでおき
相乗り販売に慣れてきた頃から
積極的に取り入れていきましょう！
タグ付けによるオリジナルブランド化って？
オリジナルブランド化と聞いても
どうして、ただタグをくっ付けただけで
オリジナルブランドになるのか
不思議に思いません？？
そういう仕様と言われれば
それまでなんですけど
僕は初め、この部分がなかなか
腑に落ちませんでした。
そんなのでいいの？？って。
そんな時、ああ～こういうことか、と
これが腑に落ちた一件がありました。
それは池袋・東口の駅ビル、パルコで
買い物をしていた時の事。
冬物が欲しくて、SHIPSで洋服を見ていたら
アルファ・インダストリーズ製の
非常に格好良い、ネイビーで色鮮やかな
MA-1のブルゾンが売ってたんですよね。
※MA-1は、空軍パイロットが着用するフライトジャッケットのこと。
うわ～これ良いなと～と
お値段を見てみると
１９,０００円。
まぁ、SHIPSだしこんなものかな？
とお値段も納得。
ただ、パルコは他にも洋服屋があるので
一通り回ってから戻ってこようかな～と
SHIPSの下の階にテナントが入っている
JOURNAL STANDARDに行ったところ
アレ・・・？
これ、ついさっき見たやつでは？？
タグを見ると、成分表も全く同じ(；ﾟДﾟ)
もちろんアルファ・インダストリーズ製。
そして、お値段なんと１３,８００円。
な・・・なんじゃこりゃ・・・
まったく同じ洋服が、値段違いで
SHIPSとJOURNAL STANDARDに
売っているという状況。
これを見て、ああ～タグ付けって
こういうことか、と。
SHIPSとJOURNAL STANDARDって
どっちもセレクトショップなので
バイヤーが海外から買い付けた商品が
店舗に並んでるんですよね。
で、今回はバイヤーのセレクトが
偶然、被ったパターンなんですけど
洋服って社名が印字されている
自社のタグをくっ付けてしまえば
どこのセレクトショップでも
自社ブランドとして製品化できるんです。
SHIPSのタグが付いていれば
SHIPSブランド。
JOURNAL STANDARDのタグなら
JOURNAL STANDARDブランド。
SHIPSのタグが付いている
SHIPSブランドの商品は
当たり前ですが、SHIPSしか
売ってはいけないわけです。
で、これらとまったく同じことを
中国輸入のノーブランド品を使って
amazonでやれば、ＯＫということ。
うーん、なるほど！
オリジナルブランド化のルール
オリジナルブランド化した商品を
amazonで独占販売していく為には
amazonが定めるいくつかのルールを
クリアする必要がありますよ！
まず基本的に、ピンや紐によるタグ付けで
オリジナルブランドと認められるのは
アパレルやコスプレ商品のみ。
先ほどのMA-1のブルゾンが
良い例ですね。
タグの製作は輸入代行業者に依頼すると
１,０００枚・５,０００円程度の値段で
比較的安価に製造してもらえ
そのまま紐付けもしてくれますよ。
そして、アパレル以外の商品を
オリジナルブランド化するには
商品本体にロゴ印字 or 刻印が必要です。
ロゴや刻印は、輸入代行業者に依頼すると
安価に型を製作してくれるので
一度依頼してみましょう。
また商品の素材的に
ロゴ印字 or 刻印ができない場合には
上記画像のようにタグを直接縫い付けても
オリジナルブランド化は認められます。
が、あくまで基本はロゴ印字 or 刻印なので
そちらを優先しましょう！
これらを施したら
新規出品ページを作成する際に
ロゴやタグが見える画像をupすること。
せっかくタグやロゴを付けても
画像として確認できないと意味がないので
その部分を拡大した写真の撮影を
輸入代行業者に依頼しておきましょう。
オリジナルブランド化する目安
いくらオリジナルブランド化で
独占販売ができるといっても
タグ付けやロゴ印字は無料じゃないし
商品ページを新規作成するのも
初めはそこそこ手間がかかります。
なので、何でもかんでもタグ付けして
売ればいいってもんじゃ、ありません。
商品をオリジナルブランド化するのは
相乗り販売をする中で、安定的に数が売れ
十分利益が出るものだけに絞りましょう。
月に３～４個しか売れない商品は
タグ付けしても経費がかさむだけで
独占販売しても、おいしくないですよー！
また、独占販売は非常においしいけれど
新規ページを作って、そこが育つまでには
ある程度の時間もかかります。
なので、まず初めにやることは
徹底的に相乗り販売の数をこなすこと。
相乗りの数をこなす中で、安定的に数が売れて
利益が十分取れる商品が残ってくるので
それらをオリジナルブランドとして
昇華させるようにしましょう(=ﾟωﾟ)ﾉ
まとめ
・タグ付けによるオリジナルブランド化は、普通に大手もやっている！
・基本はロゴ印字か刻印で、アパレル品はタグ付け。ロゴ印字できない物はタグの縫い付けも可。
・オリジナルブランドを作る為にも、徹底的に相乗り販売の数をこなすこと。そこから良い商品を昇華しよう！
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