こんにちは、マサトです。
このページでは中国輸入 → amazon販売で
リサーチをして、仕入れ候補を見つけた後の
初めに取るべき行動についてお話をします。
中国輸入 → amazon販売の主な流れは下記の通り。
１、amazonで中国輸入品リサーチ
２、タオバオ・アリババで仕入れ値リサーチ
３、代行業者へ発注
４、amazonへ納品
リサーチ後に代行業者・amazonへそれぞれ
商品の仕入れ・販売の依頼をしていきます。
この２か所へ連携・指示出しをするのが
初めての納品時は、ちょっとわかり辛い。
なるべく初期の負担を少なくして
amazon販売をスムーズに開始する為に
ここでポイントを押さえてきましょう。
少量・少品目の買い付けをしてみよう
中国輸入 → amazon販売の相乗りでの理想は
ある程度まとまった量の買い付けを行い
商品１個当たりの国際送料負担を減らすこと。
使用する輸入代行業者・発送方法にもよるけれど
標準的なOCS便なら、２１ｋｇを超えた当たりから
１ｋｇ当たりの国際送料はグッと減ってくるので
ここらへんがまとめる量の目安になるでしょう。
ですが、敢えて１，２回目の買い付け依頼では
国際送料が安くなる２１ｋｇ越えを意識しないで
少量・少品目で行くことを、僕はオススメします。
具体的には、１回目の買い付けは３～５品目程度
２回目の買い付けは、５～７品目程度ですね。
というのも、いくら座学でリサーチ手順を学んでも
実際に行動して、リサーチ感覚を掴むまでは
仕入れ基準をクリアした商品を見つけるのは
なかなかに難しいものです。
僕も初めの一月目は、基準をクリアした商品が
たった３個しか見つかりませんでした(笑)
相乗り販売は常に相場・ライバル数が変動するので
見つけたときには仕入れ基準をクリアしていても
数週間すると仕入れ基準を下回ることは
往々にして起こります。
これを、リサーチした商品が腐る、と僕は言ってます。
折角時間をかけてリサーチし見つけた商品は
腐ってしまう前に、さっさと仕入れて販売したい。
まだ次々と相乗り商品が見つけられない
中国輸入ビジネスを始めたての初期段階では
商品ストックはせいぜい５品目程度が限界です。
最低３品目、最大５品目程度ストックしたら
商品が腐る前にまずは買い付け依頼を出してみて
買い付け～納品～販売までの一連の流れを
実際に経験し、体感で覚えていきましょう。
少品目のほうが輸入代行業者への指示連絡や
amazonへのFBA納品依頼の作成画面も
入力量が少なくて、すごく楽ですよ。
実際に僕が輸入代行業者へ買い付け依頼した量は
買い付け１回目：３品目
買い付け２回目：６品目
買い付け３回目：２７品目
買い付け４回目：３１品目
でした。
これが初めての買い付け依頼時の
商品管理シート。
注文数は３品目で、個数もたった８個。
少量だと国際送料が多めにかかるので
収支はトントン。
これが２回目の買い付け時の商品管理シート。
６品目・２０個の買い付けでした。
１回目の買い付け依頼を経験してから
より商品管理がしやすいように
シートを若干修正しています。
そしてこれが３回目の商品管理シート。
買い付け・納品・販売までの流れが確認でき
実際にamazonで売れることが体感できたので
買い付け量を一気に２７品目まで増やしました。
少品目の買い付けを２回行ったことで
輸入代行業者へ買い付け依頼を出すやり方や
買い付け費用を支払うタイミング
そしてamazonへ納品する手順を把握できたので
３回目で一気に仕入れる品目数を増やし
ここから本格的に、利益確保をしに行っています。
ただ、２７品目を一気に買い付けするのは
管理も連絡も結構大変だったので
今思うと、この半分でも良かったかなとは思います(笑)
ただし、ここで物量をぐっと増やした関係で
僕の場合は、この後４回目の買い付けを出し
その商品が納品された直後くらいに
中国輸入ビジネスで月収１０万円を突破してきました。
そこからは、売れた商品を補充しつつ
新規の相乗り商品を見つけつつで
右肩上がりで利益が増えてますね。
はじめての買い付けは３個までにしよう
初めの１・２回目の買い付け依頼は品目数を抑えて
とにかく納品経験を積むことが大事。
が、品目数以外のも重要なのは、
１品目当たりの買い付けする個数。
どんな商品でも、初めて買い付けする物は３個まで
に買い付け量を抑えると安全です。
この１回目の買い付けを、テスト仕入れと僕はよんでます。
中国輸入ビジネスの相乗り販売は
相場やライバルセラーの変動が激しい為
テスト仕入れをして売れ行きや利益額を
チェックする必要があります。
初めから１０個も仕入れると、売れ行きが悪い時に
次の仕入れ費用確保時に足を引っ張ることになるので
確実に売り切れる量から仕入れましょう。
また少量ならば、万が一商標権がある商品や
法律の問題で個人がamazonで販売できない商品を
間違って仕入れてしまった時にも、撤退が用意。
これが２０個とか仕入れてたら、かなり悲惨です。
そして中国輸入は、買い付ける商品の種類や
買い付け先のショップのクオリティによっては
不良品・商品間違いが多発することもあります。
僕は以前に、中国のプラモデルを３個買い付けたら
３個中２個が、別の型番のプラモデルが到着し
知らずにamazonで販売してエライ目にあいました。
全部間違うならまだしも、何故２個だけ・・・？
そういう場合は、以後は違うショップから
商品を買い付けする必要があるので
ショップ側の仕事のクオリティを見る為にも
テスト仕入れは３個までに抑えて
確実にリスクヘッジをしていきましょう(=ﾟωﾟ)ﾉ
まとめ
・リサーチした商品が腐る前に、まずは少量・少品目の買い付け依頼をしてみよう。
・僕の場合は３回目の買い付け依頼から、品目数を一気に増やして利益１０万行きました。
・初回のテスト仕入れは３個まで。ショップのクオリティと商品の売れ行きをチェックしよう。
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