こんにちは、マサトです。
このページではebay輸入 → ヤフオク販売で
ebayから仕入れるアイテムの仕入れ基準について
掘り下げてお話をしていきます。
まず、基本的な仕入れの絶対条件は以下２つ。
・利益が取れる事
・需要＞＞＞供給
需要が供給より低いと仕入れても売れない可能性があるので
需要が高いことは必須です。
そして、そもそも利益が取れる物を仕入れるのは大前提。
ぶっちゃけこの２つさえ押さえれば
仕入れても不正解にはならないでしょう。
限られたカード枠での利益最大化を
が、問題点が一つ。
ebayからの仕入れはPayPalを使い
クレジットカード払いで仕入れますが
クレジットカードには限度額が付きモノ。
むやみやたらに仕入れをすると
あっという間にカード限度額に達し
次の仕入れが出来なくなってしまうのです。
しかもクレジットカードは
毎月の継続した仕入れを考えた場合
限度額の実質半分までしか使えません。
クレジットカードの限度額に対する考え方は
以下の記事で詳しく書いているので
未読の方は要チェック！
→ 輸入ビジネスにおけるクレジットカードを活用した仕入れ術を公開！
つまり僕たちは、限られたカード限度額の中で
利益の最大化を図る必要があります。
仮にクレジットカード限度額が２０万円だとして。
アイテムを２０万円分仕入れて
利益が４万円になるのと
利益が８万円になるのとでは
価値は倍違います。
発送や梱包にかかる時間コストは同じなので
それも加味すると、価値は倍以上違いますね。
どうしても、初めのうちは
少額でもいいから利益が欲くなるところ。
１,０００円でも利益が見込めれば
仕入れをしたくなる衝動に駆られます。
僕も相当、この衝動には惑わされました(；ﾟДﾟ)
その度に、仕入れ基準とにらめっこをして
何度も、この衝動をグッと抑えてきましたね～
利益最大化を狙う為に
あなたも仕入れ基準を明確化し
常に見比べていく必要があります。
僕が意識する仕入れ基準
仕入れの絶対条件以外に
僕が意識する仕入れ基準は
以下の２点です。
・利益額が５,０００円以上見込めるもの
・利益率が２０％を超えるもの
利益額は、ヤフオクでの売値から
８．６４％の落札手数料と
ebayからの仕入れ値を引いたもの。
これが５,０００円を超えているとGoodです。
５,０００円以上利益が取れるアイテムばかりを扱っているなら
月間２０個売れれば、すぐに月収１０万円達成ですからね。
ですが、５,０００円以上利益が取れるアイテムは
そう簡単にポンポンとは見つかりません。
特に初めのうちは。
同じセラーから何度か購入する中で割引交渉をしたり
複数個まとめて買い付け、国際送料負担を減らしたり。
そのような努力を挟んで、５,０００円以上の利益が
取れるものに育つアイテムも多いでしょう。
はじめは３,０００円くらい
利益額が見込めるものが
目に付くことが多いと思います。
そこで重要となるのが、条件２つ目の利益率。
売値に対し占める利益の割合です。
ヤフオク売値２０,０００円なら
利益率２０％ ＝ ４,０００円
ヤフオク売値１５,０００円なら
利益率２０％ ＝ ３,０００円
といった具合です。
両方の条件が合致するアイテムだと
ヤフオク売値２５,０００円で利益額５,０００円
となりますね。
実際、５,０００円の利益を考えると
これくらいの売値となる物が多いです。
逆算すると、仕入れ値は１８,０００円くらいになるかな。
ヤフオク売値１０,０００円で
利益額５,０００円を得ようとすると
仕入れ値は４,０００円程度になってしまうので
これはちょっと、至難の業。
４,０００円で仕入れて５,０００円利益出るって
どんな錬金術ですか(；ﾟДﾟ)
ってお話です。
パチンコじゃないんだから。
しかもパチンコだと減る率の方が圧倒的に高いし。
ebay輸入は手堅く利益を出すビジネスです。
そういうアイテムは、まったく無いわけではないんですけどね。
僕は過去に、３０,０００円で仕入れて
利益額５０,０００円を出したアイテムもあります。
ごく稀な、ちょっと特殊な例です。
売れたときはヒャッホーーーッ！って叫んで
小躍りしましたけど。
これ、ヤフオク売値１０,０００円で利益額５,０００円は難しくても
利益額２,０００～３，０００円なら、結構見つかります。
利益率２０～３０％なので
カード枠の使用率を考えると
結構おいしい。
これは、逆の考えもありきで。
ebay輸入 → ヤフオク販売は
仕入れ値が大きいほど
利益額も大きい傾向があるけど
利益率を考えると利益額５,０００円の為に
仕入れ値で１０万円もかかっては利率が悪すぎる。
そのカード枠を使って
仕入れ値１０,０００円で
利益額２,０００～３,０００円のアイテムを
２～３個買い付けて販売するほうが
売れ残り時のリスクも少なく
効率も良いって判断できます。
梱包・発送の手間を考えると
利益額５,０００円を割っても
利益率２０％越えなら仕入れＯＫです。
が、薄利多売になりすぎないように
利益額３,０００円は取れるアイテムを仕入れましょう。
利益額５,０００円を越えるアイテムも
利益率が極端に悪い場合（１０％以下）は仕入れＮＧと判断します。
このように仕入れ基準を意識して判断すると
利益は取れつつ、仕入れアイテムを狭め過ぎずの
良い具合にまとまってきますよ(=ﾟωﾟ)ﾉ
まとめ
・仕入れ基準を常に意識し、無駄な仕入れを省こう。
・限られたカード枠を最大限活かすため、利益率を考えよう。
・梱包発送の手間を考え、高利益アイテムでも最低３,０００円の利益はとること。
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