こんにちは、マサトです。
このページではebay輸入における
資金回転についてお話します。
ebay輸入で主に扱う商品は、中国輸入と比べ
１個当たりの利益額が高額だけど
その分、仕入れ単価が高いのが特徴。
なので、資金回転に対する意識は常に必要です。
例えば、中国輸入でよく扱うような
仕入れ単価１,０００円程度の商品なら
数個売れ残っていても大した問題はないけれど
これがebay輸入の場合だと
仕入れ単価の主な価格帯は１～４万円。
仮に仕入れ単価３万円の商品が３個売れ残ったら
仕入れ翌月のクレカ請求時に、９万円のお金を
一時的に立て替える必要が出てきます。
輸入ビジネス参入初期は
特に資金面の余力が乏しい場合が多いので
クレカの決済期間内に商品を売ってしまい
現金化しておきたいですよね。
幸いなことに、ebay輸入品の
販売先プラットフォームであるヤフオクは
商品が落札・支払いされる度に
出品者の口座へ落札代金の入金をしてくれるので
売れてさえしまえば、現金化は非常にスムーズ。
２～３日で口座へお金が入ってきます。
現金化がスムーズであることを最大限活かして
高速で資金回転させていきましょう。
商品保有期間を決めよう
資金回転を意識したebay輸入で大事な事柄は
仕入れる前・仕入れる時・仕入れた後の３つ。
・仕入れる前の徹底した商品リサーチ
・仕入れる時のクレカ決済タイミング
・仕入れた後の商品保有期間を決める
商品リサーチは、輸入ビジネスにおいては
ebay輸入だろうと中国輸入だろうと
当たり前のことですね。
直近で売れているものを、仕入れて売る。
需要＞＞＞供給の商品のみを扱う。
これは基本中の基本なので
商品リサーチについて書いた下記記事を
参考にしてください。
クレカの決済タイミングは
決済日から口座引き落としまでの期間が
なるべく長い状態で仕入れをするということ。
２７日〆・翌月２７日払いのカードで
直前の２６日に仕入れをしちゃうと
国際便で２週間で商品が届くとして
仕入れ資金の支払いまでに
２週間しかないよってお話。
これも、決済サイクルの違うカードを
２枚持つことで、問題解決は容易。
そして、最後に大事になるのが
仕入れた後の、商品保有期間。
商品を手元に置いても良い期間、ですね。
いくら入念なリサーチを重ね仕入れても
商品がなかなか売れない事って、たまに起きます。
その時に、いつまでもその商品を抱えていると
現金化できない、流れが止まったお金ができてしまう。
これが、一番もったいない。
なかなか売れない商品をいくつか抱えると
次の利益を生む為の行動がどんどん遅くなります。
その資金があれば、次の商品を仕入れられるし
読書やセミナー受講といった自己投資や
より良い作業環境を整える為のPC環境への投資
意欲的に作業に取り組む為のリフレッシュもできる。
それが、売れない商品を抱えたままだと
な～んにもできません。
帳簿上、仕入れた在庫は資産に計上するけど
動かないお金は個人的には負債だと思ってます。
なので、次の良いサイクルを生み出す為に
±０でいいのですぐに売り切り、現金化しましょう。
保有期間を過ぎたら損切する事
小資金で回す小商い・個人輸入ビジネスにおいて
いつか売れるだろうはNGです。
いつまでに売り切る、という意思をもって
商品の回転サイクルを決めましょう。
僕の場合は、届いた商品を手元におく期間は
最長で２か月間と決めています。
２か月間を過ぎてもまだ売れていない商品は
一気に値段を下げて売り切り、即現金化する。
そしてそのお金を、次の行動に回す。
一気に値段を下げて売り切るので
±０でもすぐに売れなさそうな時は
若干赤字にすることもあります。
いわゆる、損切ですね。
が、流れが滞っている商品を現金化することで
すぐに次の利益に繋がる行動ができるので
損切は赤字を最小限に抑え、利益を最大化するもの
と、僕は考えています。
損切による資金回収は迅速にやるため
潔く、一気に値段を下げるのがポイント。
ちまちま値下げすると、その分時間がかかるので
即現金化することを念頭に置いて
絶対に売れるであろう価格を設定しましょう。
損切時はこう考えよう
損切は大事、とはいっても。
利益が出ると思って仕入れた商品が
むしろ若干の赤字になるのは
利益最大化だぁ！と考えようとしても
その瞬間は結構気持ちが凹みますよね～
例えばいつも５,０００円の利益を
コンスタントに生み出す商品があるとして。
偶然、需要の途切れにあい2か月間売れず
損切で値下げし、数百円の損失が
出たとしましょう。
あなたとしては、その瞬間は
うわ～、ちょっと損しちゃったな
って思えますけど
関わった周りを見てみると、どうでしょう。
仕入れに使ったカード会社は
カードを使ってもらい嬉しいし
あなたに販売したebayセラーも嬉しい。
国際便・国内便の配送業者も
配送の仕事があって嬉しいし
ヤフオクも落札手数料が入って嬉しい。
そして、普段の相場より安くGetできた
あなたから落札したお客さんも嬉しい。
あなたが商品を仕入れて売るという行為で
周りには、こんなにも喜ぶ人がいます。
そして、周りに利益を提供できる人は
その瞬間自分の手元から若干お金が出ても
巡り巡って、きっと利益が返ってくる。
僕はそう考えて、お金の循環を意識してます。
そう考えると、若干の赤字程度なら
何も問題がないなって思いません？
何より、売れないものを抱え続けるという
精神衛生上悪い状態からも抜け出せるので
いいことづくめ。
ありがたや～ヽ(´∀｀*)ﾉ感謝～♪
まとめ
・流れが止まったお金（商品）は、次の仕入れや学びの機会を逃すので一番もったいない。
・商品の保有期間を決め、過ぎたら潔く損切しよう。損切は美徳。
・その瞬間に若干の赤字が出ても、関わった周りの人々には利益が出ている。
利益は巡り巡って返ってくるのでお金の循環を意識しよう。
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